顺海科技万宁办事处2018年11月11日商业单工作日志

顺海科技万宁办事处
商业单工作日志
日期：2018年11月11日
地点：万宁科技园

一、工作概述
今日，顺海科技万宁办事处根据年度业务计划，于万宁科技园开展了商业单专项工作。本次工作重点围绕客户拓展、订单跟进及市场调研展开，旨在提升区域市场份额，巩固与合作伙伴的关系。

二、主要工作内容

1. 客户拜访与拓展

• 上午9:00-11:30，项目组拜访了万宁科技园内3家潜在客户企业，包括A科技公司与B智能设备公司。双方就产品需求、技术方案进行了初步沟通，其中B公司对顺海科技的物联网解决方案表现出明确合作意向，约定下周进行详细技术演示。

• 下午14:00-16:00，通过电话回访了2家老客户（C电子、D软件），了解近期使用反馈，确认了C电子追加订单的意向，预计本月内签订合同。

1. 订单跟进与处理

• 处理了来自万宁本地企业E公司的商业订单需求，针对其定制的数据服务方案进行了报价优化，并于当日发送修订版方案。E公司表示将在3个工作日内回复确认。

• 汇总了本周累计订单情况：新增意向订单4笔，涉及金额约85万元；已签约订单2笔，金额32万元。

1. 市场调研与信息收集

• 对万宁科技园内同行业竞争对手的动态进行了初步调研，发现两家对手近期推出了促销活动。已整理成简报上报区域经理，建议调整部分产品定价策略。

• 收集了本地客户对售后服务的反馈，普遍希望增加现场技术支持频次。已反馈至技术支援部协调解决。

三、发现问题与改进措施

1. 问题：部分客户对新产品认知不足，导致沟通效率较低。
措施：计划在11月下旬举办一次小型产品推介会，邀请重点客户参加。

2. 问题：竞争对手低价策略对潜在客户造成一定影响。
措施：申请针对万宁地区的专项优惠权限，并强化差异化服务优势宣传。

四、明日工作计划

1. 跟进B公司技术演示的准备工作。
2. 与C电子确认追加订单的具体条款。
3. 协调技术支援部制定万宁地区售后服务优化方案。

五、
今日工作整体推进顺利，客户拜访取得初步成效，订单跟进按计划进行。商业单目标完成率约70%，预计本周可达成阶段性目标。后续需重点关注竞争对手动态并加快商务转化。

记录人：李明
审核人：张华